Як кіберспортивні організації заробляють гроші

Ви бачите новини про мільйонні призові й думаєте: невже самі організації так багато заробляють? Перше, що варто знати: призові та виручка не дорівнюють прибутку.

Нижче розбираємо сім джерел доходу кіберспортивних організацій і показуємо, де закінчується виручка та починається те, що справді лишається команді. Цифри наводимо лише з офіційних і галузевих джерел, а не «з голови».

З чого складається дохід кіберспортивної організації

Дохід команди зазвичай поділяють на чотири основні групи: спонсорство й партнерства, призові, мерч та ігрові предмети, контент.

До цього додаються виплати від видавця гри чи ліги, медіаправа, імідж-права гравців і, подекуди, трансферні гроші. Окремо стоять інвестиції: це залучення коштів, а не заробіток.

Так само важливо розуміти, що «дохід» і «прибуток» різні речі. Спершу команда платить за операційну діяльність, зарплати гравців і персоналу, а вже потім щось лишається.

Спонсорство та партнерства

Спонсорство лишається однією з найважливіших статей доходу, бо бренд платить за присутність поруч із командою та її аудиторією.

Що спонсор отримує натомість

Угода може включати право використовувати назву команди, логотип на формі, згадки в соцмережах і промоцію під час трансляцій. Тобто бренд купує не просто «наклейку», а набір видимих точок контакту.

Чому залежність від спонсорів небезпечна

Приклад із LoL: у 2024 році Riot описувала високу залежність екосистеми від спонсорства. За її словами, доходи не встигали за зростанням витрат, і в частини команд скорочувалася фінансова подушка.

Висновок простий: якщо спонсори йдуть, організація без інших джерел швидко відчуває це на собі.

Призові: скільки лишається організації

Скільки призових потрапить організації, визначає контракт, і пропорції відрізняються залежно від команди та гри.

Припустімо, команда виграла турнір із великим призовим фондом. Це ще не дохід організації: частину отримують гравці, а розподіл між ними та клубом прописаний в індивідуальних угодах. Нагадаємо, призові не дорівнюють доходу.

Тому саме по собі велике призове число нічого не каже про фінансове здоров’я клубу. Питання, яке варто ставити: яка частка дісталася організації та скільки коштувала участь.

Мерч і ігрові предмети

У деяких іграх команда отримує частку від продажу цифрових предметів, пов’язаних із нею, і це вже помітна стаття доходу.

VALORANT показує це наочно. Для VCT 2024 Riot оголосила, що 50% прибутку від капсули кожної команди йде самій команді. А за 2023 рік від колекцій у грі партнерським командам розподілили понад 33 млн дол.

У 2024 році Riot повідомила, що між 44 командами VCT розподілила 78,4 млн дол., і 44,3 млн дол. із цієї суми дали цифрові предмети. Але це розподіл від видавця, а не загальна виручка команд і тим більше не їхній чистий прибуток.

Виплати від видавця ігор і ліг

Частина ліг дає командам фіксовану підтримку та частку доходів, і це може стати для клубу опорою.

Приклад із LoL. Раніше команди-партнери отримували 50% виручки ліги (саме виручки, не прибутку). У 2024 році Riot запропонувала нову модель для команд LCK, LCS і LEC: фіксована підтримка плюс частка виручки від цифрового контенту LoL Esports.

Це приклад однієї компанії та конкретних ліг. Переносити його на весь ринок не можна: в інших іграх схеми можуть бути зовсім іншими.

Трансляції та медіаправа

Для багатьох команд медіаправа поки що дають невелику частку доходу.

Riot називає медіаправа й цифрові товари додатковими джерелами понад спонсорство. Водночас вона зазначає, що дохід від західних стрімінгових платформ за трансляції низький. Раніше дохід ліг LoL формувався переважно зі спонсорства, а медіаправа давали значно менше.

Тож якщо стаття обіцяє, що трансляції «годують» клуби, ставтеся до цього обережно.

Контент, стрімінг і права на імідж гравців

Команда може заробляти на власному контенті та на імідж-правах гравців, але все залежить від умов контрактів.

Залежно від угоди клуб використовує образ гравця в промоції або отримує частку від пов’язаних зі спонсорами чи мерчем контрактів. Саме такі умови зазвичай не публікують, тому порівнювати клуби між собою складно.

Загальний контент, наприклад відео чи стрімінг, теж згадується серед джерел доходу, але конкретних сум у перевірених матеріалах немає, тож цифр не наводимо.

Трансфери, викупи контрактів та інвестиції

Трансфери й викупи контрактів іноді приносять гроші, а інвестиції лише допомагають фінансувати роботу.

Чи є трансфери доходом?

Іноді так: організація може отримати плату за гравця. Але умови різняться, а подробиці зазвичай непублічні, тож типовим джерелом доходу це вважати не можна.

Чим інвестиції відрізняються від прибутку?

Інвестиція це залучення коштів на роботу клубу. Вона не є ні виручкою, ні операційним доходом, і її не варто плутати з тим, що команда заробила сама.

Порівняння джерел доходу

Щоб не загубитися в цифрах, зведемо джерела в одну таблицю з тим, що варто перевірити в кожному випадку.

Джерело	Від кого гроші	Що перевірити	Головний ризик
Спонсорство	Бренди	Що входить у пакет	Залежність від кількох угод
Призові	Організатори турнірів	Частка клубу за контрактом	Нестабільність результатів
Мерч і предмети	Фанати	Частка команди від продажів	Залежність від видавця гри
Виплати видавця	Видавець гри чи ліги	Виручка чи прибуток у розрахунку	Зміна правил ліги
Медіаправа	Платформи й мовники	Реальні суми для команди	Низький дохід від трансляцій
Контент	Глядачі, бренди	Умови контрактів із гравцями	Непублічні умови
Трансфери	Інші клуби	Чи публікують умови угоди	Разовий характер надходжень

Поширені запитання

Чи призові це дохід організації?

Не повністю. Частку призових клубу та гравців визначає контракт, тому призові не дорівнюють доходу організації.

Чи мають організації прибуток?

Одна лише виручка про це не говорить: потрібно віднімати витрати, зокрема зарплати. У перевірених матеріалах немає даних про середню прибутковість, тож узагальнювати не будемо.

Скільки команди отримують від ігрових предметів?

У VCT 2024 команді належить 50% прибутку від її капсули. Загалом у 2024 році 44 командам розподілили 44,3 млн дол. від цифрових предметів у складі 78,4 млн дол. Це розподіл, а не чистий прибуток.

Чи інвестиції це дохід?

Ні. Інвестиції це залучення коштів, їх не можна називати операційним доходом.

Чи працює модель VCT в інших іграх?

Не обов’язково. Це приклад конкретної гри та конкретних років, тому в інших іграх схеми можуть відрізнятися.

Підсумок і наступний крок

Виручка, розподіл від видавця та чистий прибуток це три різні речі, і саме їх найчастіше плутають.

Наступного разу, коли побачите гучну цифру про «заробіток» команди, з’ясуйте, з яких джерел вона складається і чи наведено витрати. Тоді вона перестане вводити в оману.

Приєднуйтесь до нашої спільноти